Segmento de pequenas e médias empresas é oportunidade para expansão do seguro

Não por acaso, a maioria das seguradoras está se “armando” de produtos e estratégias para conquistar o rico filão das pequenas e médias empresas (PMEs), que é composto por 9 milhões empresas, representa 27% do PIB e responde 52% dos empregos com carteira assinada. Apesar dos grandes números desse segmento, 70% das pequenas e médias empresas não têm qualquer tipo de seguro, segundo estudos de seguradoras e dados do Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas (Sebrae).

De acordo com essas fontes, por falta de conhecimento sobre os benefícios do seguro, boa parte dos pequenos e médios empreendedores o considera como despesa. Mesmo assim, estimativas indicam que a parcela de 30% das PMEs que compra seguro responde por 44% do faturamento global do mercado no Brasil. Tanto que, no último ano o segmento foi responsável em parte por sustentar o crescimento de pouco mais de 11% do mercado de seguros, segundo declarou o presidente da CNseg, Marco Antonio Rossi.

O grande estímulo para o mercado segurador está nas projeções de crescimento de negócios com as PMEs, que devem avançar mais de 20% nos próximos anos. Atualmente, no mercado de seguro empresarial as carteiras crescem em média 4% ao ano. No momento, a chave para conquistar o segmento está na customização de produtos de seguros para atender os riscos do dia a dia das empresas. O principal interesse dos empreendedores está na proteção contra os riscos de paralisação de produção, crise hídrica e energética, capital humano e patrimônio.

Depois de proteger o patrimônio, a preocupação das PMEs é reter talentos e investir na saúde e bem-estar dos funcionários. Daí porque, o plano de saúde é o benefício opcional mais oferecido pelas PMEs a seus funcionários. Essa é a opção de 76% das PMEs que mais crescem no país, seguida pelo seguro de vida (61%) e previdência privada (11%), de acordo com levantamento da consultoria Deloitte. Além de indicar o avanço no nível de profissionalização das empresas, essa postura do segmento representa oportunidades de crescimento para o setor de seguros.

A boa notícia é que no segmento da PMEs o crescimento também é o principal objetivo. Um estudo recente realizado pela empresa catarinense ContaAzul com mais de 7 companhias descobriu que as PMEs estão mais preocupadas com o crescimento das operações do que com concorrência e lucro. Na pesquisa, 63% dos entrevistados disseram que esperam um ano positivo para os negócios, ante 21% que aguardam um ambiente neutro e a minoria de 16% que avalia projeção negativa.